На моем большом сайте идет реконструкция (он станет значительно лучше и удобнее в пользовании), поэтому я не выхожу сегодня под своим традиционным именем, а как безымянный гость, но это опять я с вами.Сегодня я совершенно бесплатно предлагаю качественную, не требующую практически никакого начального капитала бизнес-идею. Все завсисит от вашего желания, времени, умения добывать информацию и немного смелости. Но вознаграждены вы будете в любом случае, порой - довольно щедро - это я обещать могу.
Идея бизнеса без вложений. Услуги риэлтора.
Услуги риелтора направлены на то, чтобы помочь человеку совершить сделку с недвижимостью. Звучит пугающе! Ведь сделки с недвижимостью – это очень серьезное дело, если что не так.
На самом деле, пугаться не стоит.
Отсутствие опыта – это не причина отказа попробовать себя в роли риелтора.
Опыт придет со временем. Шаг за шагом вы будете узнавать что то новое в этой области.
Услуги риэлтора -с чего начать? Или как стать риэлтором.
Начать этот бизнес довольно просто. Основной ваш актив – это желание заработать!
Вашим офисом будет ваш письменный стол с компьютером и выход в интернет. Хорошо бы иметь и принтер.
Но если принтера нет, тогда обзаведитесь флэшкой. На нее вы будете сбрасывать все необходимые документы, чтобы потом распечатать в любом удобном для вас месте.
Изучите с помощью интернета основные документы на недвижимость , как они выглядят, что в них должно быть указано.
Основные документы, например, свидетельство на право собственности, договор-основание (договор купли-продажи, дарения и т.д.), технический паспорт, кадастровый паспорт.
Изучите в интернете типовые договоры купли-продажи, договор дарения, договор залога, договор задатка, договор оказания риэлторских услуг.
Это те документы, с которыми вам придется работать в первую очередь.
Так же для развития своего кругозора посмотрите в интернете, какие документы нужны для … Вместо многоточия поставьте интересующую вас тему, например, для купли-продажи земельного участка, или для приватизации квартиры.
Всю сразу информацию вы не запомните, но в общих чертах будете иметь представление.
Хорошо бы завести дружеское знакомство с каким- нибудь риэлтором. Вы смогли бы у него консультироваться по разным вопросам. Обычно в консультации многие риэлторы не отказывают. Даже если на первых порах у вас не найдется такого человека, то в будущем он обязательно появится. Такое полезное знакомство можно завести при первом же визите в МФЦ (много функциональный центр). Просто из всей массы людей визуально определить, кто из них риэлтор, и подойти к этому человеку с каким- нибудь вопросом.
Теперь вооружившись основной информацией можно искать клиентов.
Как искать клиентов в риэлторском бизнесе.
- Расскажите всем своим родственникам, друзьям и знакомым о том, что вы теперь занимаетесь риэлторскими услугами. Возможно, ваши первые клиенты будут из их числа.
- Попросите своих знакомых, чтобы они порекомендовали вас в качестве риелтора своим знакомым.
- Дайте объявление в интернете , газетах о продаже своей квартиры (на самом деле ничего продавать не требуется). Весь этот трюк нужен для того, чтобы:
а) потренироваться вести диалог с покупателями, научиться задавать им правильные вопросы и получать на них ответы, научиться делать презентацию продаваемого объекта.
б) собрать базу данных потенциальных клиентов. Во время диалога выявите, что именно ищут клиенты, какие свойства и параметры объекта для них предпочтительнее.
- Всю информацию о каждом клиенте запишите. Ведите структурированную запись : дата звонка, имя, номер телефона, какую недвижимость ищет, в каком районе.
- Дайте объявление о покупке квартиры. Придумайте любые характеристики: 2-х комнатная или 3-х, без разницы. Цель этого действия такая же, как и предыдущего: потренироваться и набрать базу клиентов.
После подачи объявлений к вам начнут поступать звонки. Общайтесь, договаривайтесь о встречах, ходите на показы квартир, приглашайте посмотреть свою. В общем, изображайте вид с одной стороны продавца, а с другой покупателя.
В процессе всего этого маскарада вы будете общаться и с владельцами недвижимости, и с риэлторами.
Обращайте внимание на поведение риэлтора, слушайте, как он и что говорит. Анализируйте, делайте выводы, учитесь!
Если по объявлениям поступит звонок от собственника, то в диалоге с ним предложите ему свою помощь в поиске нужного ему варианта или в продаже имеющейся недвижимости.
Многие вам ответят, что не нуждаются в услугах риэлтора. Не расстраивайтесь, найдется тот, кому ваши услуги просто необходимы.
Клиентуру наработать трудно, но реально. Просто нужно время и терпение.
Теперь, когда вы приобрели хоть какой то опыт общения и переговоров, вы стали немного увереннее. Пора переходить к следующему шагу.
У вас за это время появилось две базы данных: одна продавцов, другая покупателей.
Проанализируйте, кому из базы покупателей подойдет какой либо объект базы продавцов. Если есть подходящие варианты, начинайте вести переговоры со сторонами, предлагая свои услуги.
В небольших населенных пунктах население к риэлторам обращается неохотно. Всегда нужно быть готовым к отказу.
Расклеивайте объявления в доступных местах снова и снова о том, что вы продаете, о том, что вы покупаете.
Так же распространите объявления об оказании помощи в оформлении документов. Например, помогу оформить приватизацию, вступление в наследство.
Но сначала изучите тему хотя бы в общих чертах. В интернете разной информации хватает.
Не пугайтесь, если вдруг у вас по телефону спросят то, на что вы не знаете ответа. Выслушайте вопрос, потом извинитесь и объясните, что в настоящее время вам не очень удобно разговаривать, что вы перезвоните, как только освободитесь.
Этим временем ищите ответ на заданный вопрос во всех известных вам источниках. Потом перезваниваете клиенту и даете ответ.
Так мало помалу, вы будете приобретать знания и опыт одновременно.
Сколько стоят услуги риэлтора.
Услуги риелтора стоят недешево. Часто это сумма выражается в процентах от суммы сделки. Но иногда это может быть фиксированная цифра. Вообще вы сами себе хозяин и сами решаете вопрос цены ваших услуг.
Например, приватизация - 15 000 руб, продажа квартиры минимум 30 000 руб. ( сюда входит поиски клиентов, показы объекта, сопровождение сделки).
Но всегда отталкиваться нужно от средних цен на услуги в регионе и учитывать тот момент, что вы только начинаете свою деятельность, а значит стоимость своих услуг немного опустить.
Еще раз повторюсь - это не обязательно должно быть основной работй для вас. Вы можете совмещать ее с основной или делать периодически (знаю немало таких людей). Хотя я дарю ее вам совершенно бесплатно, а это мало кто сделает, тем не менее попрошу хотя бы в виде эксперимента - если кто-то бросит мне за это хотя бы 10 рублей на телефон (в моих персональных данных) или на Яндекс-кошелек 410011014608568 просто из благодарности - я испытаю заочное уважение к этому человеку и буду знать, что у него получится многое - ведь он из той породы людей, которые вначале сеют, а потом - жнут, как посдказывает вечный здравый смысл....
Комментариев нет:
Отправить комментарий